I. Mô tả công việc
1. Xây dựng chiến lược & kế hoạch phát triển thị trường khách hàng B2B
Xây dựng chiến lược và kế hoạch kinh doanh tổng thể phù hợp với định hướng phát triển của Ban lãnh đạo:
- Phân tích quy mô, tiềm năng, xu hướng tiêu dùng của từng nhóm khách hàng mục tiêu.
- Đề xuất kế hoạch chi tiết để khảo sát tông tin KH, thâm nhập và khai phá thị trường với từng nhóm KH mục tiêu.
- Xây dựng bản đồ thị trường: khu vực, đối tượng khách hàng, chiến lược tiếp cận và chinh phục KH, chính sách bán hàng phù hợp từng khu vực.
- Đề xuất chính sách bán hàng.
- Lập kế hoạch doanh số – kênh phân phối – nhân sự.
2. Khai phá & phát triển khách hàng mục tiêu
- Tìm kiếm, xây dựng danh sách và tiếp cận trực tiếp các khách hàng mục tiêu.
- Triển khai kế hoạch để tiếp cận thị trường hiệu quả.
- Chủ động thiết lập mối quan hệ hợp tác dài hạn, chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành khách hàng trung thành.
- Thu thập dữ liệu thị trường, phản hồi của khách hàng, báo cáo đối thủ cạnh tranh để điều chỉnh chiến lược linh hoạt.
3. Quản lý đội nhóm & vận hành kinh doanh
- Tuyển chọn, đào tạo và quản lý đội ngũ kinh doanh.
- Phân bổ chỉ tiêu, giám sát hoạt động bán hàng, theo dõi tiến độ thực hiện kế hoạch.
II. Yêu cầu
- Có kinh nghiệm tối thiểu 2 năm ở vị trí tương đương về lĩnh vực hàng tiêu dùng.
- Có năng lực xây dựng chiến lược, kế hoạch, mục tiêu kinh doanh rõ ràng, đo lường được hiệu quả.
- Kỹ năng đàm phán, thuyết phục và quản lý đội nhóm tốt.
- Ưu tiên ứng viên có mối quan hệ trong ngành thực phẩm, hiểu đặc thù kênh phân phối KH B2B
- Chủ động, tư duy sáng tạo, định hướng kết quả, chịu được áp lực cao.
III. Quyền lợi
- Thu nhập cạnh tranh theo năng lực (lương cứng + % doanh thu + thưởng theo KPI).
- Môi trường làm việc chuyên nghiệp, linh hoạt, được trao quyền chủ động cao.
- Tham gia đầy đủ các chế độ BHXH, BHYT, nghỉ phép, thưởng lễ tết…
IV. Cách thức ứng tuyển:
Ứng viên quan tâm vui lòng Gửi CV hoặc liên hệ trực tiếp:
1. Xây dựng chiến lược & kế hoạch phát triển thị trường khách hàng B2B
Xây dựng chiến lược và kế hoạch kinh doanh tổng thể phù hợp với định hướng phát triển của Ban lãnh đạo:
- Phân tích quy mô, tiềm năng, xu hướng tiêu dùng của từng nhóm khách hàng mục tiêu.
- Đề xuất kế hoạch chi tiết để khảo sát tông tin KH, thâm nhập và khai phá thị trường với từng nhóm KH mục tiêu.
- Xây dựng bản đồ thị trường: khu vực, đối tượng khách hàng, chiến lược tiếp cận và chinh phục KH, chính sách bán hàng phù hợp từng khu vực.
- Đề xuất chính sách bán hàng.
- Lập kế hoạch doanh số – kênh phân phối – nhân sự.
2. Khai phá & phát triển khách hàng mục tiêu
- Tìm kiếm, xây dựng danh sách và tiếp cận trực tiếp các khách hàng mục tiêu.
- Triển khai kế hoạch để tiếp cận thị trường hiệu quả.
- Chủ động thiết lập mối quan hệ hợp tác dài hạn, chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành khách hàng trung thành.
- Thu thập dữ liệu thị trường, phản hồi của khách hàng, báo cáo đối thủ cạnh tranh để điều chỉnh chiến lược linh hoạt.
3. Quản lý đội nhóm & vận hành kinh doanh
- Tuyển chọn, đào tạo và quản lý đội ngũ kinh doanh.
- Phân bổ chỉ tiêu, giám sát hoạt động bán hàng, theo dõi tiến độ thực hiện kế hoạch.
II. Yêu cầu
- Có kinh nghiệm tối thiểu 2 năm ở vị trí tương đương về lĩnh vực hàng tiêu dùng.
- Có năng lực xây dựng chiến lược, kế hoạch, mục tiêu kinh doanh rõ ràng, đo lường được hiệu quả.
- Kỹ năng đàm phán, thuyết phục và quản lý đội nhóm tốt.
- Ưu tiên ứng viên có mối quan hệ trong ngành thực phẩm, hiểu đặc thù kênh phân phối KH B2B
- Chủ động, tư duy sáng tạo, định hướng kết quả, chịu được áp lực cao.
III. Quyền lợi
- Thu nhập cạnh tranh theo năng lực (lương cứng + % doanh thu + thưởng theo KPI).
- Môi trường làm việc chuyên nghiệp, linh hoạt, được trao quyền chủ động cao.
- Tham gia đầy đủ các chế độ BHXH, BHYT, nghỉ phép, thưởng lễ tết…
IV. Cách thức ứng tuyển:
Ứng viên quan tâm vui lòng Gửi CV hoặc liên hệ trực tiếp:
Email: lumiabayjsc@gmail.com
Hotline/Zalo: 0989 734 656
Tiêu đề email: [ỨNG TUYỂN – Trưởng nhóm KD & PT Thị trường – Họ tên]
